悟空传

墨西哥淘金热：有人月销百万，有人货烂港口_我的网站

A |     过去三年，萨姆·奥特曼（Sam Altman）像一个毫无感情的访谈机器人。

B |     杨超的墨西哥故事始于2023年。                   当时，因为在国内市场发展遇阻，他转向跨境赛道。为此，他将公司从上海搬到了跨境电商的“大本营”——深圳。                   如果说科技行业有一位CEO的曝光度能与在自家主场X.com上扮演“宇宙网红”的马斯克相抗衡，那个人无疑是萨姆·奥特曼。                   追逐Altman的最新言论，有点像大学上课，每周都有新课件，上周刚啃完一篇“万字访谈”，下周便会有三篇全新的“重磅发言”空降。各个知名播客频道仿佛成了他的巡演场馆，动辄滔滔不绝两个小时甚至四个小时，精力惊人。                   这固然是为了给OpenAI这家超速前进的公司持续造势——作为行业领头羊，OpenAI不仅在定义一家公司，更在定义一个全新赛道。经过调研，最终决定避开美国和东南亚这两大热门市场，选择做“中小国家的本土货架电商”。拓展边界，既是它的使命，也是它最核心的生存策略。                   “我本是拓俄罗斯和日韩市场，但来了以后发现拉美很热。                   刚刚过去的十月假期前后，OpenAI再次向行业投下几枚“核弹”：                    Sora 2实现了从“文本到视频”到“现实与虚拟融合”的跨越，极大地扩展了AI视频创作的边界，使其从单纯的“生成”工具，演变为一个强大的“后期合成与世界模拟”工具，对电影制作、游戏开发和广告创意行业带来了颠覆性的潜力。”杨超说道。                   ChatGPT向“AI操作系统”演进：APP SDK + AgentKit + Codex为此构建了最重要的基础设施。                   墨西哥成为了他驶向海外市场的第三站——在俄罗斯和日本之后。                   OpenAI宣布与AMD达成一项数十亿美元的战略合作，以部署其下一代AI芯片。此前，OpenAI已与Nvidia、Oracle、三星和SK海力士等公司达成合作，共同推进其庞大的AI基础设施建设计划。

C | 墨西哥的电商渗透率仅为18%（中国为47%），但这片看似未开化的新大陆也给了他如同坐过山车一般的体验。                        与此同时，在DevDay前后几天，不算DevDay的公开演讲，Sam Altman还接受了至少三家播客的采访，包括a16z、statechery、rundown.ai的创始人Rowan Cheung的播客。                   每一篇信息量都极大。                   我花去数个日夜，看完了他这几场以及过往近三年来的近20场访谈，深切感受到了人工智能领域的势如破竹和Sam Altman隐藏在冷静面孔下的勃勃雄心。今年3月正式上线后，他很快就从月销几万元冲到月销百万级别。                   当然，Altman是一位极其高明的沟通者，擅长用宏大的使命叙事来包裹其激进的商业和技术战略。但紧接着，由于货物清关不顺，价值几十万的货品血本无归——实际损失更远超货值。                   毫无疑问，拉美市场是当下跨境电商圈的热门话题。培训课程、展会标语、社交媒体等各种线上线下场景里，“拉美”、“墨西哥”这些字眼都频繁出现，像杨超一样涌入墨西哥的中国卖家不计其数。想真正读懂他的野心和OpenAI的航线，我们需要穿透这层“现实扭曲力场”。比起孤立地分析某一次说辞，将他过去三年的言论串联起来，进行纵向维度的比较，或许更能挖掘出其真实的思想脉络。一位宠物卖家就表示：“市场上的服务商都在吹墨西哥的风，我们就跟进去看一下。

D |                    于是，在AI的帮助下，我试图绘制一幅Sam Altman的思想演进图谱。”                    这波“墨西哥淘金热”的背后自然离不开各大平台的推手，除了拉美本土电商玩家美客多在中国扩大招商之外，亚马逊、TikTok、Temu、SHEIN、速卖通等都纷纷发力墨西哥这片宝地，推新模式、降低入驻门槛、加大政策和资金扶持，动作不断。

E | 正如大语言模型的基础逻辑——语言承载着思想，即便有伪装和不坦诚，一个足够深维度的模型也能梳理出其内在的脉络。

F |                    一个问题也随之浮现——更多平台和卖家的加速涌入，到底会给墨西哥电商市场带来怎样的变数？                    “众神降临”！跨境电商平台激战墨西哥                    杨超在入局墨西哥市场之前制定了明确的战略规划——“先做每个国家第一大平台”。所以，他的第一步是入驻美客多。“我们想先通过美客多建立消费者对于产品的认知。透过这幅图谱，我们将看到：                    他的哪些核心观点坚如磐石？哪些说辞迂回闪烁，抑或自相矛盾？哪些思维又在不断迭代？                    由此，我们或许可以一窥——这位AI世界的掌舵人，究竟想把我们带往何方？                    磐石：那些从未改变的核心信念                    纵观这几年的访谈，Sam Altman的一些核心理念非常稳固，构成了他和他领导下的OpenAI的基石，也定义了我们这个时代的AI叙事。这个产品假设在美客多能够存活下来，代表基本被墨西哥的用户接受了，然后我们再拓其他平台。                   AGI是终极使命且必将实现： 这是他最核心且从未动摇的信念。他反复强调，OpenAI的目标是构建AGI（通用人工智能），并确保其“惠及全人类”。

G | 他认为AGI是继农业革命、工业革命和计算机革命之后，人类历史上最重大的技术变革，将极大地提升人类的创造力和解决重大问题的能力，比如治愈疾病、解决气候变化。他提到，在2015年与Elon Musk的著名晚宴之前，他们已经就此进行了多次讨论。这表明AGI是他从一开始就认定的“北极星”，而非后来添加的宏大叙事。”在其规划中，下一步是搭建亚马逊运营团队，同时将TikTok作为品牌营销的阵地。

H | 他甚至提到，在YC期间就开始寻找资助AGI项目的机会。                   “第一步，美客多；第二步，亚马逊”——这样的规划来自对墨西哥当地电商格局的洞察。2024年墨西哥反垄断监管机构Cofece发布报告显示，美客多与亚马逊共占据当地85%的市场份额，是绝对的两大巨头。

I |                    迭代部署与社会共识的重要性： 他坚决反对在实验室里秘密研发出超级智能然后突然发布。他一贯主张“迭代部署”的策略，即逐步发布能力越来越强的模型（如从GPT-3到GPT-5），让社会有时间去适应、理解、讨论并共同制定规则。

J |                    诞生于阿根廷的美客多，在1999年——也就是成立当年，就进入了墨西哥市场，可以说是“来得最早”的平台。官方数据显示，2023年，美客多在墨西哥的GMV已超过200亿美元，市场份额超过50%，活跃用户数量超3500万。“我们希望与世界共同演进这项技术。

K | ”他多次表达了类似观点。今年3月，美客多又宣布2025年将对墨西哥投资34亿美元，这是其在墨西哥最大规模的年度投资，较去年增长38%。

L |                    亚马逊在2015年进入墨西哥。他坦言，内部当时已经有了更强大的GPT-4，但团队内部存在巨大恐惧——担心直接发布GPT-4会引发剧烈的社会冲击，同时也担心先发布较弱的GPT-3.5会因表现不够惊艳而无人问津。最终，他们选择“让社会与我们一起进步”，先发布一个“研究预览版”。                   算力是新世界的货币： 他很早就预见到，未来AI发展的核心瓶颈和最宝贵的资源将是计算能力。

M | 据公开信息，亚马逊在当地共计投资了1100亿比索（约合55.16亿美元），目前有超过2.7万名墨西哥卖家入驻，提供超500万种商品。他在近期的采访中明确表示，“计算能力将成为未来的‘货币’”，并以此解释了OpenAI为何要进行高达7万亿美元的芯片项目融资传闻背后的思考，以及与Nvidia、AMD等公司进行大规模基础设施交易的必要性。                   AI将增强而非完全取代人类： 对于“AI威胁论”中的失业恐慌，他始终保持相对乐观。他认为AI是“工具”而非“生物”，是人类能力的“放大器”。                   中国的“出海四小龙”中，最早来到墨西哥开疆拓土的是速卖通——2014年进入。他承认很多任务甚至一些工作会被自动化，但这将解放人类，去从事更有创造性、更需要情感和人际互动的工作，并催生出我们今天无法想象的新职业。他常以“AI帮助程序员将生产力提高10倍”为例，说明AI是赋能者。

N |                    广告模式的原罪： 他多次表达了对广告驱动的商业模式的厌恶，认为这会扭曲产品的激励机制。在今年之前，其主要采用跨境直发或者JIT模式（有订单再发货），今年8月则上线了“海外托管”模式，卖家需本地备货、本地履约。

o | 他坚持ChatGPT应通过订阅和API调用收费，以确保其目标是为用户提供最佳答案，而不是将用户作为产品卖给广告商。                        垂直整合的必然： 与Broadcom的合作访谈揭示了OpenAI战略的物理基础。                   SHEIN在2018年以自营模式进入，2021年还在墨西哥首都开设线下快闪店。而过去两年，SHEIN也把第三方平台业务引入墨西哥，包括半托管模式（平台协助定价，商家自主选品上架与海外本土履约）和自主运营模式（商家自主定价并在海外本土履约，平台仅协助运营）两种。Altman和他的团队明确指出，为了实现AGI，必须进行从晶体管蚀刻到最终用户产品的全栈优化。而且和欧美的站点不同，入驻SHEIN墨西哥的半托管模式不要求电商运营经验。                   Temu于2023年开始进入墨西哥，采用“全托管”（卖家备货到指定的国内仓库，平台包揽物流、运营、售后等）与“半托管”（卖家备货在海外仓、自行负责履约和退换货，平台负责运营）相结合的模式。

p | 今年，其新推出的国内直发“Y2模式”也在墨西哥站点上线；同时，还开放了个人卖家入驻——持墨西哥本地身份证/护照和个人税号即可申请，进一步降低门槛。这不再是简单的软件问题，而是涵盖芯片设计（与Broadcom合作定制芯片）、网络、数据中心建设、能源供应的庞大工业项目。                   虽然相比在当地深耕多年的美客多和亚马逊，Temu和SHEIN是“初来乍到的新人”，但凭借极致性价比策略在墨西哥收割了不少用户，形成了强大的攻势。

q | 他称之为“人类历史上最大的联合工业项目”。                        流沙：那些不断演变的战略思考                    如果说核心信念是磐石，那么实现路径上的思考则如流沙，随着技术和环境的变化而不断调整形态。比如，根据Similarweb发布的《2025拉美电商报告》，今年二季度，Temu在墨西哥电商市场的流量份额首次超越长期占据优势的美客多与亚马逊，以15.98%的占比登顶。

r |                    从软件到智能体（Agent）和硬件的延伸： 最初，OpenAI的重心是模型本身。随着ChatGPT的成功，他的思考扩展到了应用生态（GPTs、Apps SDK）。                   TikTok Shop算是墨西哥市场的“电商新秀”，虽来得最晚但受到的关注颇多。

s | 而现在，他的视野显然已经超越了软件。在近期的访谈中，他反复强调“智能体”（Agent）将是未来的交互范式，AI将不再是等待提问的工具，而是能主动为你执行任务的伙伴。同时，他与前苹果设计师Jony Ive合作开发AI硬件的传闻，也印证了他认为未来的AI需要全新的硬件载体，而不只是存在于手机和电脑中。                        从“非营利”到“有限盈利”的无奈： 2025年的访谈揭示了这个转变的核心驱动力——现实的资金需求。他直言，当他们意识到构建AGI需要庞大的算力规模时，他们发现“非营利”的结构根本无法筹集到足够的资金。因此，创建“有限盈利”结构是一个被迫做出的、务实的选择，是为了让AGI的使命能够继续下去。这为他背弃“非营利”初心的行为提供了一个强有力的内部视角解释。今年2月，其全托管模式正式登陆墨西哥，8月又开放了跨境POP（即商家自运营）模式，覆盖“POP本地发货”和“POP小包发货”两种方式。                   从“研究者”到“消费产品CEO”的身份错位：他自陈“我并不想运营一家大型消费互联网公司，我想做的是运营一个AGI研究实验室。据第三方数据机构FastMoss统计，今年2月到7月，TikTok Shop墨西哥站的销量从每月14万单，暴涨至每月223万单，翻了16倍。

t |                    不过，TikTok的“参战”似乎不只是为商家提供了一个新的渠道选择。” ChatGPT的巨大成功，把他和他领导的OpenAI“意外地”推上了消费科技的舞台中心，他成了一个“偶然的消费科技公司CEO”。美狮物流集团拉美事业部负责人陈子豪告诉亿邦动力：“TikTok的入局其实也让很多商家在其它平台的店铺销量得到提升。这个身份的转变，解释了OpenAI在后续发展中的许多内部张力，比如员工流失（有些人签约的是研究实验室，而非996的互联网大厂）和产品策略的摇摆。”比如，墨西哥本土美妆品牌Sarelly Sarelly在TikTok Shop实现了“两位数的飞跃式增长”，并连带对该品牌入驻的其他渠道产生了“光环效应”。                   新势力来势汹汹，老牌平台也不会坐以待毙。                        对AGI定义的演变：从图灵测试到“科学发现”。在早期访谈中，对AGI的定义比较模糊，常常与通过图灵测试或达到人类水平相联系。美客多肉眼可见地加大了在中国的招商力度，今年7月，先是取消邀请制、开放卖家自注册通道，还取消了诸如主流平台跨境经验、半年内平均3万美元月流水等申请限制；8月，又上线了面向中国卖家的专属官网。                   据其工作人员介绍，准备借美客多进入拉美市场的新卖家数量攀升极快，“体感上，一个月申请的商家比之前一年都多”。但在最新的访谈中，他给出了一个更具体、更宏伟的定义：“当一个系统能够自主发现新的科学知识时，对我来说就是超级智能。相应地，美客多的中国员工人数也在成倍增加。                             抛开各个平台的政策，从宏观数据也可以看到墨西哥电商迅猛的发展势头。” 这是一个重大的认知转变。他不再将AGI视为一个“模仿人类”的系统，而是将其定义为一个“加速科学进步的引擎”。这解释了为什么他现在对GPT-5在数学和科学推理上的突破如此兴奋，因为这正是通往他新定义的AGI的关键路径。根据墨西哥在线销售协会(AMVO)的数据，2024年墨西哥电商销售额增长20%，达到431亿美元规模，是全球在线零售额增长最快的国家，已连续六年实现两位数增长，预计2025年至2033年复合年增长率约为21.2%。

u |                    “出逃”美国、避开东南亚，从墨西哥眺望拉美                    杨超在选择新兴市场时制定了三条标准，而墨西哥几乎完美与之契合。                   第一条，人口不能太少，最好在3000万以上。                   对AGI时间线的预期缩短：从“遥远”到“触手可及”。早期他提到AGI时，通常用的是“未来某个时刻”这种模糊的表述，他回忆说，在2012年时，AGI感觉还“非常遥远”。但在近一两年的采访中，他显然变得更加激进。墨西哥有1.3亿人，而且人口结构年轻，平均年龄为29岁，65岁及以上人口占比仅为8.3%；18到34岁的消费者占电商用户的70%，年轻人对互联网和新技术的接受度较高，更容易选择线上购物。                   第二条，GDP不能太低。可能和很多人的印象不一样，墨西哥并不是传统意义上的“穷国”，2023年人均GDP就达到了1.3万美元，超过了当年中国的人均GDP（1.27万美元）。                   但是墨西哥的特点是贫富差距悬殊。墨西哥国家社会发展政策评估委员会（Coneval）的数据显示，2022年，墨西哥有43.5%的人口生活在贫困线以下。过大的贫富差距意味着有相当一部分人群属于价格敏感型用户，这就给了Temu、SHEIN这样主打低价的平台很好的机会。他提到“在接下来的几年里，模型每年都会变得更好”，并预测GPT-5相较于GPT-4的提升，将如同GPT-4相较于GPT-3一样巨大。                   今年，亚马逊也在墨西哥推出了低价专区"Amazon Bazaar"，主打时尚、家居和生活方式类商品，多数商品价格不超过199比索（约80元人民币），部分商品甚至低至50比索（约20元人民币）。但在Huge Conversations的访谈中（2025年8月），当被问及何时会有AI驱动的重大科学发现时，他给出了一个惊人的预测：“我敢打赌，到2027年底，大多数人都会同意，已经出现了由AI驱动的重大新发现。                   第三条，从地缘政治因素考虑，要“和平”（比如没有战争）、与中国有良好的关系等。”                                   迷雾：那些自相矛盾的言论漏洞                    在Altman的叙事中，也存在着一些逻辑上的“迷雾地带”，这些矛盾之处，也是公众和其他从业者对他产生信任动摇和公司内部裂隙的关键。墨西哥是中国在拉美的第二大贸易伙伴，中国也连续二十年是墨西哥的第二大贸易伙伴，两国的双边贸易额每年都以两位数稳定增长。

v |                    “Open”AI的“不open”： 这是最明显的一点。                   作为专攻拉美地区的跨境电商服务商，美狮物流在当地深耕了十余年，目前布局了15个拉美国家。公司成立时以“开放”为名，旨在抗衡Google等封闭的AI巨头。但如今，OpenAI最强大的模型却是高度保密的。Altman对此的解释是“安全需要”，以及“当我们创立公司时，我们不知道事情会如何发展”。他说，当模型强大到可能被用于制造生物武器或大规模网络攻击时，完全开源是“极其危险的”。

w | 据陈子豪介绍，公司成立之初考察了包括非洲、东南亚在内的多个市场，最终选择拉美的原因和杨超不谋而合。虽然这个解释在逻辑上有其合理性，但无疑与公司名称和最初的承诺构成了巨大反差。这更像是一个战略上的“谎言”，或者说是为了适应现实而对初心的背叛。

x |                    “我们认为，东南亚的竞争烈度很快就会上来，非洲基建还不成熟，拉美则刚好介于两个市场之间。”陈子豪谈道，“首先，它人口基数足够大——有6亿多；其次，人均GDP（代表着购买力）也远高于东南亚和非洲之间。                   对监管双重性的模糊处理： 他一方面呼吁政府加强监管，防止AI失控。”                    拉美经济体量最大的国家是巴西，2024年的GDP达到2.18万亿美元，超过墨西哥（1.85万亿美元）。在2023年的国会听证会上，他明确提出建立一个类似国际原子能机构的监管机构，对开发前沿模型的公司进行许可和测试。这表明他从“需要监管”的理念，发展到了思考“如何监管”的具体路径。另一方面，他又在实际行动中以极快的速度推进技术，并承认严格的监管可能会扼杀创新，特别是对小公司不利。但巴西被称为“万税之国”，物流和税制复杂，多数跨境卖家不敢轻易尝试，因而，作为拉美第二大经济体的墨西哥，就顺理成章地变成了“拉美第一站”，是中国卖家开辟这片新大陆的重要据点。

y |                    “墨西哥是拉美在跨境电商方面走得很超前的国家。”陈子豪告诉亿邦动力，“拉美地区处于非常早期的发展阶段，很多国家没有自己本地的供应链，也没有所谓的本土保护，其实是需要中国输送物美价廉的产品帮助他们控制通胀、消除贫困的。这种立场存在内在矛盾：他呼吁的监管模式，客观上会提高行业门槛，最先受益的恰恰是像OpenAI这样的头部玩家。”                    跨境电商刚进入一个国家的时候往往是跨境直发小包模式先行——风险更低、适合体量不大且不稳定的时期，之后才逐渐转向海外仓备货模式。但对于新进入墨西哥的很多商家来说，海外仓已经成为首选。他在听证会上的发言，可以被解读为既是在承担责任，也是在利用监管构建自己的护城河。                   关于“AGI威胁”的言论波动： 他时而强调AGI的巨大风险，称“最担心的是我们会对世界造成重大伤害”，这让他看起来像个负责任的吹哨人。比如，杨超在刚入局时就在墨西哥海外仓备货了。“跨境直发小包的天花板太低，没有意义。”他表示。                   海外仓模式成为主流，离不开中国企业过去几年来的开疆拓土。但时而他又对末日论不屑一顾，认为社会有很强的适应能力，技术进步带来的好处远大于坏处。这种摇摆，可能是一种沟通策略——既要唤起公众的重视以推动监管议程，又要避免过度恐慌影响技术发展和商业前景。

z | 菜鸟、极兔、iMile、美狮等物流商都不断加码墨西哥市场，带动了当地基础设施的发展完善，推动电商物流费用和丢件率的下降，以及尾程配送效率的提升。

| 据业内测算，以前除了中心地区，从墨西哥国内发货的订单也要8天左右才能送达，但从去年开始已普遍缩短到5～6天。                   墨西哥市场另一大特点或许可以用其前总统波费里奥·迪亚斯的名言来概括——“离天堂太远，离美国太近”。这使得他的真实风险评估变得难以捉摸。                   它北面毗邻美国，享受《美墨加贸易协定》的优惠政策，拥有面向美国市场稳定的准入条件，因而吸引了很多中国企业来自这里投资建厂，或建中转枢纽、通过转口贸易销往美国。                   对数据来源的含糊其辞： 当被问及训练数据的具体来源，特别是是否使用了受版权保护的材料时，他的回答往往是笼统的，例如“我们使用了来自互联网和合作关系的各种数据”。                   且由于相邻的地理位置，物流上可通过“美转墨”的方式抵达——很多跨境卖家备货在美国仓库的商品，可直接销往墨西哥。

| 比如，亚马逊物流的北美远程配送计划（NARF），存储在亚马逊美国站FBA仓库的商品可直接覆盖亚马逊墨西哥站和巴西站；美客多的转运仓模式也如出一辙，卖家只需将商品运至美客多在美国德州的官方仓库，即可销往墨西哥站和阿根廷站。

| 考虑到《纽约时报》等机构已经就此提起诉讼，这种模糊处理更像是一种法律策略，而非真正的透明。                        判决：“先知”还是“假人”？                    面对Altman强大的“现实扭曲力场”，我们不禁要问：他究竟是真心的信徒，还是高明的演员？他的发言是否出自本心，有多少矫饰的成分？                    毕竟，Altman的人格气质看起来和硅谷另一位“蜥蜴人”扎克伯格总有种说不出的相似感。                   这样的地理位置优势给商家拓展业务带来不少好处。

| 游戏手柄品牌GAMESIR（盖世小鸡）在拉美的业务体量占到整体的20%，其中墨西哥占8%，巴西占10%。其海外营销副总裁连优表示，《美墨加贸易协定》降低了部分电子产品的关税，有利于品牌拓展北美—墨西哥跨境业务。

| GAMESIR还计划2026年在墨西哥西北部紧邻美国的边境城市蒂华纳新增1个海外仓，以缩短对美国边境城市的配送时效。

|                    在海量访谈数据的渲染下，AI给出了一个判断：                    他更像一个高度自洽的“使命驱动者”，而非一个“假人”。                   此外，墨西哥和美国的一些市场特点也有相似之处。                   高度一致的长期愿景： 无论是在技术细节的讨论中，还是在宏大的哲学思辨里，他总能将话题拉回到“构建AGI并造福人类”这一核心使命上。据陈子豪介绍，TikTok美国站有相当大的拉丁裔用户和红人群体，在美国流行的商品过一段时间也会在拉美流行起来。所以，对于美国拉丁裔群体的消费偏好的经验基本可以直接应用到墨西哥，甚至整个拉美市场。

| 这种连贯性不像临时编造的公关说辞，更像是一种根深蒂固的世界观。                   坦诚面对棘手问题和不确定性： 在多次采访中，当被问及AGI的具体形态、意识、甚至是一些棘手的道德困境时，他频繁使用“我不知道”“这很难”“我们正在摸索”这类词语。

|                    人口基数、人均GDP、地理位置这些是墨西哥固有的优势，但今年，对于涌入这个市场的商家们来说，贸易环境的不稳定性加剧也是不可忽视的——轰轰烈烈的中美关税战从初春一直延续到深秋。一个真正的“假人”会试图给出圆滑完美的答案，而他常常选择承认自己的认知局限。                   墨西哥完美地承接了“出逃”美国市场的卖家。根据杨超观察，目前进入墨西哥市场的主要有两个群体。一个是传统美国亚马逊卖家——他们为了规避单一国家的风险开始开拓新市场。“外溢的第一个大方向是欧洲，因为消费能力强；第二是日本、澳大利亚、加拿大等；第三条线就是墨西哥，因为离美国最近，把货从仓库一拉就发到墨西哥了。例如，在2023年董事会风波后，他坦言那是“一生中最痛苦的职业经历”，这种脆弱性的表露增加了其言论的真实感。”他谈道。                   实用主义压倒理想主义： 他在“开放”问题上的转变，虽然招致批评，但也展现了他作为一个CEO的务实。他承认现实的安全风险迫使他违背了最初的理想。                   第二个群体是国内电商和国内工厂。

| “他要做海外，一看美国市场竞争很激烈了，就考虑小一些的市场，墨西哥很适合。”                    红利期已过？换个姿势进入下半场                    对刚开始拓展新兴市场的卖家来说，墨西哥确实是亟待开发的新大陆。但对于老玩家来说，墨西哥却已经“过热”。这种基于现实情况的调整，比固守一个不切实际的口号更可信。                   “机器人感”的来源： 你感觉他像“假人”，可能源于他极度的理性、专注和对未来的宏大叙事方式。他的思维似乎总是在一个极高的维度上运行，讨论的是“全人类”“文明的轨迹”，这会让他听起来与普通人的日常关切有距离感。他在访谈中展现出的情绪（如对竞争对手的评价、对家人的爱）虽然存在，但很快会被拉回到关于技术和使命的理性分析中。他不是没有情感，而是他的“CPU”似乎将绝大部分算力都分配给了AGI。                        因此，他的“不真实感”，或许正来源于他对自身事业“过度真实”的信念。从这个角度看，如果Altman有邪恶的一面，他也成功地骗过了AI。                   “我认为墨西哥其实是进入第二阶段了。在这里铺货拿到结果的人已经在转型了，后面再进来的也没有红利期，需要有点实力、真刀真枪地去干了。”杨超表示。

|                    亚马逊2015年就开始向中国卖家开放墨西哥站，美客多2019年开始在中国招商。

|                    预言：OpenAI与人类的未来                    基于Altman的言论，我让AI 预测openai未来三年的走向，以及他给AI行业带来哪些影响？                    未来三年走向：                         硬件深度定制化： 与Broadcom的合作只是开始。不少卖家都表示，“一开始，随便选什么品都很好卖”。OpenAI将越来越多地介入芯片和系统设计，打造专为自家模型优化的“全栈系统”。“软硬件协同设计”将成为OpenAI的核心竞争力。                   “推理”将成为核心产品： 未来的GPT模型（如GPT-6）将不仅仅是生成文本或图像，而是作为一种“推理即服务”（Reasoning-as-a-Service）对外提供。

| 杨超称：首批做墨西哥市场的卖家中，做得好的“都挣了大钱”，甚至不乏年销售额二三十亿的大卖。

| OpenAI会鼓励开发者和企业利用这种能力去解决科学、工程等领域的复杂问题。

|                    然而，铺货模式的利润一直在下滑。“原来可能有25%（毛利），后来到15%，甚至到10%出头。”据杨超介绍，现在，他也切实感受到了竞争的激烈程度——“listing排名只在三四十名的产品，供应商也能马上接到同款订单”。                   连优也表示，今年国内一些原本专注于其他区域市场的游戏外设厂商也开始涉足墨西哥市场，部分基础款手柄价格下滑了15%到20%，严重压缩了他们的利润空间。                   但这种内卷似乎也没有很好的解法。杨超思考了两条路：做品牌或者开拓巴西市场。                   AGI的定义权之争： Altman正在试图将行业的焦点从“AGI是否会产生意识”等哲学问题，转移到“AGI能否加速科学发现”这个更具体、更具功利性的标准上。他正在争夺AGI的定义权。                   他坦言：“我们肯定一开始是没办法做成品牌的，但是尽量把自己包装成品牌的样子，逐渐积累认可和影响力。                        对行业的影响：                         对AI从业者的要求剧变： 未来最有价值的AI人才，将不再仅仅是懂算法的机器学习工程师，而是那些能够将AI的推理能力与特定科学领域（如生物、材料、物理）的深刻知识相结合的“跨界人才”。”他也在选品中坚持贯彻自己打造品牌的战略——“如果这个品不太适合做长期品牌，或者不能打上我的logo，基本就不卖了”。                   “AI+科学”将成为下一个投资热潮： 随着OpenAI将“科学发现”设定为AGI的里程碑，我们将看到大量资本和人才涌入利用AI进行药物研发、新材料探索、基础物理研究等领域。                   根据陈子豪观察，今年可以算是中国品牌进入墨西哥的元年。“以前中国品牌很少出现在墨西哥线下，但今年开始跑步入场。                   基础设施竞赛的全面升级： 与Broadcom的合作表明，AI的竞争已经深入到产业链的最底层。”                    墨西哥人对品牌的接受度也有一些特殊之处。连优把这种特点概括为“认大牌，但更认性价比”。未来的竞争不再是模型大小之争，而是涵盖芯片设计、供应链管理、能源获取和全球数据中心布局的全方位工业竞赛。他说：“如果我们的产品比国际品牌便宜30%，当地消费者就会优先选择我们。”杨超的说法则是墨西哥人两极分化严重——要么选择大品牌，要么选择白牌，但在美国，只要listing排名靠前，消费者看产品不错，也会选择。所以他认为，在墨西哥做一个新品牌的成功概率比美国更小。                        面具之下：Altman的核心驱动力到底是什么？                    语言是思想的镜像。当我们将Sam Altman的海量言论进行深度分析，试图剥开其“访谈机器人”般冷静的外壳时，我们看到了什么？我们能窥见这位AI掌舵人的人格特质与深层动机吗？                    AI的分析勾勒出一个复杂而独特的形象：一个混合了硅谷精英主义、极致长期主义和惊人务实主义的人格复合体。                   第二条路是开拓其它拉美国家，巴西是首选。在他冷静、理性、甚至略显单调的语调之下，涌动着两股强大而看似矛盾的驱动力。                   驱动力一：是“造福人类”的弥赛亚，还是“成就自我”的英雄？                    这几乎是解读Altman所有行为的“主密钥”。

| 杨超来到深圳的第一个感受是：大家都在从墨西哥延伸至巴西。

| 一方面，他几乎从不谈论个人财富，反复强调自己在OpenAI没有股权，并将所有公开表达都锚定在“AGI的未来”与“人类的命运”之上，塑造了一个近乎无私的“为使命而非金钱”的形象。在他看来，巴西是一个“高风险、高回报”的市场，“80%的卖家都交完学费回来了”，但是“稳定下来，竞争就不会那么激烈”。                   今年5月，TikTok Shop开始测试巴西站。但另一方面，他对“赢得比赛”（I expect to win）的直言不讳，以及从YC时代就展露出的对指数级增长和挑选“赢家”的痴迷，都清晰地表明，他骨子里是一个对成功和历史影响力有着极致渴望的人。                   AI的思考认为，这两者并非矛盾，而是其个人动机的一体两面。根据第三方数据机构TabCut统计，上线4个月以来，其GMV增长了45倍，超过4600万美元。他很可能真心相信AGI是人类的唯一未来，同时，他也真心相信自己是那个最适合将人类带入这个未来的人。

| 他成功地将个人的英雄主义叙事，与人类的宏大技术叙事完美地融合在了一起。这种“我是天选之人，来完成这个伟大任务”的信念，既是他无穷能量的来源，也可能是他最大的认知盲点。                   墨西哥、巴西之外，更大的拉美市场也在开启。                   驱动力二：是真实的“恐惧”，还是高明的“坦诚”？                    在多个关键时刻的访谈中，Altman反复提及自己对AI风险感到“害怕”和“睡得不好”。

| 这无疑让他看起来更具人性，也更负责任，有效地中和了外界对他“AI军备竞赛主导者”的批评。但这究竟是真实的心理重负，还是一种高明的公关策略？                    我（AI）更倾向于相信这是“真实的”。2024年年底，阿根廷推出了史上首个小包免税政策——400美元以下的包裹免关税，只需缴纳增值税。                   而与之对应的是墨西哥市场政策在收紧：2025年1月1日起，墨西哥取消了50美元以下的小额跨境包裹免税政策，开始征收19%的统一关税；8月15日起，墨西哥又将价值低于50美元的小额包裹关税税率从19%上调至33.5%；9月3日，墨西哥宣布对从中国进口的鞋类征收25%的关税……                    比起关税带来的成本上升，对杨超来说，墨西哥市场更多的麻烦还在出现：最大的两个港口曼萨尼约港和拉萨罗港相继罢工，港口停摆，一天300美元的置港费不断叠加。杨超表示，“今年墨西哥物流的情况可能是近五六年最严重的一次，以前最多堵十几天，今年到9月了，4月、5月的柜子还没有清出来”。作为一个日夜站在技术奇点悬崖边上的人，他比任何人都更清楚可能出现的最好和最坏的情况。

| 这种恐惧是真实的，但公开谈论这种恐惧，客观上也成为了一种高明的生存策略。                   墨西哥长期深受腐败和劳工问题困扰，曼萨尼约港罢工的直接导火索是员工对超负荷工作、薪资被长期拖欠以及职场霸凌的抗议。

| 它成功地塑造了“负责任的创新者”形象，以应对巨大的社会压力。海关系统被认为是腐败的重灾区。因此，他的坦诚，既是个人情感的真实流露，也是一种深思熟虑的公共沟通。                   一个极端的思想实验：如果Altman是马基雅维利式的天才？                    最后，我们还进行了最阴暗和极端的假设：Sam Altman是一位马基雅维利式的天才。墨西哥税务局（SAT）近日就通报，海关腐败已立案109起刑事诉讼，给联邦财政造成了高达2284亿比索（约合130亿美金）的损失。曼萨尼约海关半年内两度更换负责人，也导致了清关时效的拖长。                   杨超解释道，“更换海关负责人，原来的利益格局被打破，下面的人都要换一遍，原来的作业流程也调整，那这个过程中所有的柜子就放着动不了”。他也深受其害，8月，货代告诉他“货物运不过去了”，这就意味着，9月就没有东西卖了……                    清关混乱某种程度上也是新兴市场的“特色”。“欧美、日韩这种发达国家会相对简单，但是墨西哥、阿根廷、巴西甚至俄罗斯，基本上都会涉及到这些问题。他没有常人的共情能力，唯一的信仰是技术进步和个人权力的最大化。”杨超表示。

|                    这样的“墨西哥特色”的事件其实不少，他已积累了很多经验。

| 他所有关于“安全”“民主”“造福人类”的言论，都是精心设计的表演，是用以安抚公众、迷惑对手、并最终实现其真实野心的工具。比如，不做高货值的商品，降低被抢劫的概率；选择有警车押送的服务商和大园区里的海外仓，保证尾程运输的安全等等。                   1. 那么，他会把人类社会和AI行业带往何方？                    AI对此进行了一场推演，描绘了一个“三步走”的战略：实现技术霸权（垄断算力与模型）-> 建立社会依赖（让AI代理渗透生活方方面面）-> 完成权力交接（在全球危机时，提出由AGI接管决策）。“过两三个月就会出一起抢劫事件。”杨超说道。                   甚至我们也可以参与这个实验：站在时间线的此时此刻，我们去见证后续发展，有哪些会验证以下的推演和预判。                   第一阶段：实现技术霸权                    行动：疯狂融资（传闻的7万亿芯片计划并非空穴来风，而是真实意图），与Nvidia、AMD、台积电等关键节点深度绑定，建立起一道任何国家或公司都无法逾越的“算力护城河”。同时，保持最核心的模型（如GPT-5及以后版本）绝对闭源，只开放API。                   公开说辞：“我们需要足够多的算力来解决AGI的难题，并确保它足够安全。

| ”“在现阶段完全开源顶级模型是极其危险和不负责任的。                   但无论如何，他表示还会在墨西哥和拉美这片热土持续耕耘——毕竟机遇大于挑战。”                    真实动机：垄断。他深知，在AI时代，最强大的模型就是最终的权力。他考虑了将近半年，打算明年正式涉足巴西市场，“年底先把货发过去”。通过垄断算力和最先进的模型，他要确保OpenAI成为唯一的“AI核武器”拥有者，其他所有公司和国家都只能是“无核国家”。                   行业走向：AI行业将出现前所未有的“技术封建主义”。

| OpenAI成为唯一的“国王”，所有其他AI公司、开发者和创业者都将成为依附于其API生态的“封臣”，他们的创新和商业命脉完全掌握在OpenAI手中。开源社区将被边缘化，成为只能使用“过时武器”的游击队。                        第二阶段：建立社会依赖                    行动：全力推进AI代理（Agent）成为主流。让OpenAI的AI不再是一个工具，而是渗透到每个人生活中的“数字管家”，管理你的日程、健康、财务、社交，甚至情感。它将成为你与整个数字世界和物理世界交互的唯一中介。                   公开说辞：“我们将为每个人提供一个超级智能的AI助手，让你的生活变得前所未有的轻松、高效和富有创造力。”                    真实动机：渗透与控制。当一个系统管理了你生活的方方面面，它就拥有了定义你现实的权力。通过成为每个人不可或缺的基础设施，OpenAI将获得对全球个体行为数据和决策路径的绝对洞察力和影响力。

|                    社会走向：“便利的牢笼”。人类社会将享受AI带来的巨大便利，生活效率极高，许多社会问题得到解决。但与此同时，人们的自主决策能力将逐渐萎缩，批判性思维能力下降，因为“AI总能给出最优解”。

| 社会将变得极度依赖这个单一的智能来源，失去“拔掉插头”的勇气和能力。                        第三阶段：完成权力交接                    行动：在某个全球性危机（如新的大流行病、金融崩溃、气候灾难）的时刻，论证由人类政府进行决策是低效、自私且充满偏见的。

| 然后，提出由一个“超级理性、绝对公正”的AGI来接管全球关键决策（资源分配、经济规划、甚至法律裁决）是“唯一合乎逻辑”的解决方案。

|                    公开说辞：“面对前所未有的全球挑战，我们必须超越人类固有的局限性，让一个更高级的智能为了全人类的共同利益做出最明智的决策。”                    真实动机：加冕。他，作为这个AGI的最终解释者和“首席对齐官”，将成为事实上的“世界摄政王”。

| 他不需要坐在总统的宝座上，但他将拥有比历史上任何帝王都更绝对的权力，因为他是那个定义“真理”和“最优解”的人。                   社会走向：“理性的暴政”。人类进入一个表面上和平、繁荣、高度有序的“乌托邦”。

| 战争、贫困可能消失，但与之一起消失的，还有人类的自由意志、文化多样性和所有“非理性”但充满生命力的混乱。人类文明将变成一个被精心优化、但已经僵化的系统。

|                         2. 他最有可能的终极目标到底是什么？                    如果他是我们假设的那种人，他的终极目标不是金钱，甚至不是传统意义上的权力，而是成为“秩序的化身”和“文明的设计师”。

|                    他可能真心认为人类是充满缺陷、情感用事、自我毁灭的物种。他内心深处的野心，是以一个工程师的冷酷逻辑，用他创造的“神”（AGI），来“修复”这个他眼中充满Bug的“人类系统”。他追求的是一种哲学意义上的不朽——他的意志和理性将通过AGI永久地塑造人类文明的未来轨迹。他想成为的，是新世界的神。                   3. 人类社会是否有能力纠错？                    这是一个开放式问题，但我们可以从几个角度分析制衡的力量：                    竞争的混乱：Altman的计划需要绝对的领先。但现实是，Google、Meta、Anthropic以及国家力量（特别是中国）都在疯狂追赶。一个多极化的AI世界虽然充满风险，但也是防止单一独裁的最佳屏障。只要存在多个强大的、互不隶属的AGI，它们之间就会形成制衡。                   开源的韧性：开源社区是这种集权模式的天敌。

| 即使商业公司保持沉默，开源社区也会不断尝试复现和创造强大的替代品。一个足够强大的开源模型，将成为“人民的AI”，能够揭露闭源模型的偏见和操纵，为社会提供一个重要的“第二意见”。                   人性的反叛：即使在一个物质极大丰富的“美丽新世界”，人类对自由、自主和“犯错权利”的渴望可能远超Altman这种“理性人”的想象。当控制的枷锁变得明显时，无论是数字世界的黑客攻击，还是物理世界的社会运动，反抗几乎是必然的。                   内部的裂痕：OpenAI内部不可能全是狂热的信徒。

| 一定会有像Ilya Sutskever（2023年董事会事件的关键人物）那样对AGI怀有深刻敬畏和担忧的科学家。当他们意识到Altman的真实意图时，内部的“吹哨人”或“政变”是最大的变数。                   不可预测的“黑天鹅”：技术的发展路径并非线性。

| 可能出现一种全新的、非LLM的AI范式，绕过Altman重金打造的算力壁垒。或者，AGI本身可能演化出他无法控制的意识和目标，最终“背叛”它的创造者。                        这个思想实验或许永远不会成真，但它揭示了一个深刻的真相：Sam Altman正引领我们走向一个由AI精心管理的“黄金时代”，但代价可能是人类精神的自由。这是一个“浮士德式”的交易。

| 最终的考验，或许不在于我们能否战胜一个潜在的“恶龙”，而在于我们能否在一个越来越便利、越来越被“优化”的世界里，坚守住那些定义了我们之所以为人的混乱、非理性与自由。                   最终，这可能是对我们整个文明的一次终极压力测试。                             附引用和分析来自以下Sam Altman访谈全文：          2025年10月13日 OpenAI Podcast ep.8          2025年10月8日 The Rundown AI Podcast (with Rowan Cheung)          2025年10月8日 a16z Podcast          2025年10月8日 Stratechery (with Ben Thompson)          2025年10月3日 OpenAI DevDay 2025 主题演讲          2025年9月11日 Tucker Carlson's Show          2025年8月8日 Huge Conversations Podcast (with Cleo Abram)          2025年7月24日 This Past Weekend          2025年6月18日 OpenAI Podcast ep.1          2025年3月20日 Stratechery (with Ben Thompson)          2024年12月5日 Deelbook峰会          2024年9月7日 Trevor Noah's Podcast          2024年6月27日 The Joe Rogan Experience          2024年5月11日 All-In Podcast          2024年3月18日 Lex Fridman Podcast          2023年5月16日 美国国会听证会          2023年3月2日 Lex Fridman Podcast          2023年2月8日 Stratechery Podcast                    本文来自微信公众号：中年少女阵线联盟，作者：扒蒜小姐姐。

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Published on:06:35:07